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給“火熱”的智能鎖行業澆一盆冷水!

  • 來源:智能家居營銷視界
  • 發布者:智家網
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  • 2019-08-19 19:46:15

(本文作者郭政,微信:SMARTBOLON,未經原作者許可,不得轉載)

  幾天前說有機會再開一次直播課,主題叫“智能鎖的末日營銷”,說“末日營銷”的確是有點瘮人,也有點不太合適,但改一個字,叫“冬日”卻有點再恰當不過了。

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  經常有一些行業外的客戶加我微信,說準備進入這個領域,問我該怎么做?而我給他們的回答卻是一個反問句:為什么這么看好智能門鎖行業呢?他們有很多人的回答是人家韓國電子鎖的普及率能達到多少多少,而我們中國目前才多少多少。我問他:你這一定是聽廠家的業務經理說的吧?事實雖是如此,但他們永遠不會告訴你韓國這么高的電子鎖普及率卻主要是通過工程來實現的,因為告訴你了你很有可能就不會再考慮這個行業了。

  雖然我們一直在強調中國有中國的國情,但不可否認的一點是,智能門鎖這幾年尤其是今年的發展卻非常的接近韓國的特點:C端急劇萎縮,而工程、集采類的市場份額卻持續增長,兩者一對比,簡直是冰火兩重天。據各種業內消息,像中山、深圳、永康這些智能鎖企業的集中地,今年已有大量的工廠歇業或轉產,在智能門鎖項目上無以為斷。對于所有的智能門鎖C端客戶來說,現在雖然是炎炎夏日,但在這個項目的經營上卻已經是典型性的冬天了。

  既然要過冬,那就還是要有相應的策略。

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  在2018年以前,智能門鎖行業發展一直處于一種緩慢的狀態,這也客觀的反映在了各種營銷思想上,雖沒有主導,但也真的不多,更不用說可圈可點的流派了。但進入2018年以后,整個行業感覺像是變天了,各種模式已經開始滿天飛,尤其是在2019年,業內萌生出大量的各種各樣的智能門鎖營銷方式,頗有點先秦時期諸子百家的爭鳴時代。

  但客觀來說,筆者并不太看好各種營銷思想的發展前景,原因大致有如下幾點:

  一、只有行業的繁榮才會形成對這些營銷思想的支撐。如果智能門鎖行業持續的這樣不溫不火,相信沒有哪種思想會有生根發芽的基礎,更別說開花結果了。

  二、智能門鎖行業的營銷思想在前期還是更以接近家居建材、家電等行業為主,即使是這樣,以傳統型、小型為主的經銷商群體消化吸收水平已經很有限,而近期出現的思想更多的是以互聯網思維為主,對于占據行業絕大多數的傳統型、小規模且無團隊基礎的代理商來說是更加的難以執行,如果還只是思想,沒有專業的團隊來貫徹落實,那最大的可能性就還是只能停留在理論層面了。

  2019年開始的智能門鎖行業洗牌風暴是殘酷的,不知道會有多少人會在這場風暴中不得已選擇退出,但我們仍應該堅信這個行業的明天還是比較美好的,畢竟在國內市場存在著大量的換裝需求,這些市場份額有一部分會被B端渠道占有(例如移動、電信等),但仍會有一部分還是依賴于傳統的C端市場去解決。

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  即便如此,這一部分市場份額分散到數千家企業以及數十萬家的智能門鎖客戶身上,最終到手的仍會是少得可憐,因此,筆者可以斷言,經歷過這次洗牌,行業已無法支撐大量的專業化客戶的生存,其中的一大部分必將轉型,日后在C端市場拼殺的將會是小部分的專業化客戶+大部分的非專業化客戶,但總量會較今天減少非常多。

  轉型,其實也就是一個方向的選擇,這對大多數人來說都是一個很痛苦的過程,所以很多有選擇恐懼癥的人寧肯不去做這個選擇而在現有業務范圍內堅守,期盼著“守得云開見明月”,對于此,我們也只能默默的送上自己的祝福了。而另一部分想選擇方向的人卻對于“選擇什么、如何選擇”有著不同的看法或者是糾結,這里給大家分享幾個方法:

  第一、選擇互補性項目與現有智能門鎖業務目標顧客群體雷同、營銷推廣方法相近的項目,可以相互引流、相互促單,并可擴單。例如門類、五金類、家電類,再甚者一些日用品類的。

  第二、選擇潛力項目:同樣與智能門鎖業務目標顧客群體雷同、營銷推廣方法相近的項目,但具備良好的市場發展潛力甚至不久就將要爆發的,例如智能家居。

  第三、選擇專業化項目與智能門鎖同屬于智能鎖大類,同樣是智能鎖,但目前尚處于市場啟動階段,競爭對手非常稀少,毛利豐厚的,現在進行布局,不久的將來必會結出累累碩果,例如內門鎖、U型鎖、窗鎖、抽屜鎖等智能鎖產品。

  這三種方法里,選擇互補性項目只是著眼于眼前,而選擇潛力項目和專業化項目則是著眼未來,還是要看個人的視界和實力如何。

  選擇在行動之前,行動在決定之后!選擇大于努力!方向不對,努力白費。

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